尽管两部委在去年11月1日发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》终止了电子烟的线上销售，但对于有着连续创业经历、深度了解电子烟市场的吴东平来说，这反而是一个重要机遇。

“很简单，线上不让卖，线下门店大有可为。”吴东平说。这个语速极快、脑筋更快的广东男人，思考问题的方式一向如此。正如同西谚所说的，“当上帝关了这扇门,一定会为你打开另一扇窗”。

于是，吴东平没有犹豫，迅速集结自己多年的资金、资源all in雪加——这个年轻而新锐的电子烟领军品牌。在业内其他玩家还在鼓吹“至暗时刻”的时候，他完成了下沉市场的快速扩张，从2020年4月到6月，创下了两个月内从0到30个雪加专卖店的扩张奇迹。

吴东平总结的经验有两点:一是源于对电子烟市场空间和盈利模式的精准判断，二是与品牌方通力合作之下完成的“极速”扩张。

一、等待我的，是至少7200万元的巨大蛋糕

万联网时代的创业大潮一浪高过一浪，有人在风口起飞，有人在岸边搁浅。

对于吴东平来说，连续创业带给他的除了财富的积累，更宝贵的就是快速辨别“风向”的能力。诸如此前共享充电宝、自助售货柜等项目风起时，吴东平每每能顺势起飞，2019年下半年，他再次凭借敏锐的嗅觉找到了电子烟的风口。

“我在广东这边已经做了3年的街电服务商，有团队、有资源、有经验，所以看到-一个市场前最庄人的新风口便果断地入局了。”