聚集着全球绝大多数电子烟生产厂的深圳，近两个月都处于行业带来的阵痛中，有的减产，有的裁员，也有的扛不住开始转型。

在外界看来，这里享尽了电子烟野初期的红利，很多厂子都赚得盆满钵满。从去年11月1日电子烟线上禁令开始，这个行业迎来严厉的监管周期，这里的萧条应该是行业规范带来的阵痛。

但在身处这一行业多年的RELX悦刻联合创始人、渠道销售负责人蒋龙看来，这是正常的行业周期性变化， “过去十多年，电子烟行业一直存在着周期性的产品供应不足或供应过剩。”电子烟一直延用着传统的渠道方式，当消费者的喜好发生变化，哪一款产品好卖或是不好卖，这样的信息从零售的渠道末梢传递到最前端的生产厂，一般需要4个月的反馈周期。所以，有时候发生缺货后开始加大生产，但等生产出来时旺盛的需求可能已经消失了。“整个电子烟行业里，所有品牌、厂商的数字化建设基础太差，对于最简单的需求预测都很难做的清楚。”

监管，是外界给这个行业带来的压力，要淘汰掉不规范的产品和不规范的销售行为。而作为一个新兴的行业如果要做大、做强，行业的自我升级是必经的过程。

从0到1，新零售的新机遇

一直在厦门经营3C数码产品的小张，早几年日子过得很舒服，卖苹果、小米、华为，走量也赚钱。但是好日子在3019年没有了，周边的商家越来越多，行业日渐饱和，利润快速下滑。其实，小张遇到的情况，在华强北这个全国3C产品集散地早就看到端倪。华强北的商家从3018年底就开始寻找新的方向，有的尝试电子烟，有的转型美妆。

小张运气比较好，前不久接触到RELX悦刻，决定尝试电子烟这个新品类。他尝试性地投了5000元，在柜台上增加了RELX悦刻几款产品，没想第一个月毛利润就是1万元，“相当于卖50台小米、30台华为手机的利润。”这让他觉得，自己可以再加大转型的力度，将更多的店面和资金投向电子烟。