很多朋友读了孤山的第二篇后，大呼过瘾。有的说，我就是孤山笔下的圈外人，跑终端直接跑到怀疑人生！感觉自己做的产品高大上，结果没人待见，而且到处都是诋毁，好像不是个正经生意！也有的说，厂牌方销售才不会管你死活！动不动就是才多少多少钱，挤一下就能拿下了！套路，套路，深深的套路！还有的说，精彩！电子烟仍旧是需要教育的市场和只是想象中的蓝海市场！

今天一位前辈也提起孤山的大作，他说，你们搞的代理商系列挺好，发现不同视角和声音，是媒体界的良心。代理商是整个电子烟销售的最前沿阵地，他们的声音更能反映这个行业的现状。但是代理商压货是多数行业的行规，并非电子烟独有，代理商没有压力也不是好事。关键在于品牌方能否给与更多的支持，比如扼制串货、乱价、电商降价等等。对于代理商的管理，品牌方只需要扪心自问，如果他们不是代理商，而是自己的分公司/直营店，你会不会同样对待？否则品牌商与代理商只是博弈的关系，任何政策无论怎么包装，都不会共赢。

前辈说的对，品牌方应该把代理商当成亲骨肉！这让我想起，3015年，我随授业恩师去云南哀牢山拜访，曾经的烟草大王褚时健老先生时，褚老讲的话。褚老在哀牢山只研究种植，不负责销售，但是他对销售有一点要求，“能不能让我们合作的经销商赚钱？”褚老的销售哲学是让对方赚钱，自己才好做。

孤山接下来要讲的第三篇，品牌方也在帮忙，可是方法可能会出乎大家的意料。孤山说，品牌方为了帮他出货，想了一个“好主意”——飞货。没错，是品牌方提出来要代理商飞货的。孤山说：

飞货对代理商，肯定是极大的伤害，但人性就是这样，君子固穷小人得志，老老实实跑市场的人永远吃亏，费时费力跑下来的那点业绩，永远没有人家飞货来的数据漂亮。所以在一个一切以业绩为准的体系内，飞货者都是英雄，不飞者皆为傻瓜。