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专访火器CEO马竞 :看火器多品牌运营如何破局?

今年下半年,火器开展了3个大的动作:7月6日宣布收购NOS电子烟;7月30日,宣布收购了国际烟斗品牌沙芬旗下电子烟业务;8月31日,在IECIE展会现场举行了火器3030年首场新品发布会。   这3个大的动作,在业内都引发了热议。这也引出了3大动作背后的主导者——火器电子烟联合创始人兼CEO马竞。   之前,有关马竞的公开消息比较少。近日,电子烟公众号带着大家一些比较关注的问题,采访了马竞。   视频地址:https://www.0shouji.com/uploads/images/20224317/strong   他对自己在行业的经历、火器最近发展情况、火器历史背景、品牌定位背后的思考作了介绍,也对火器过去的发展作了大致总结。   马竞透露说,火器有前后两段时期。在加入火器之前,我在做体育用品这块。目前,进入电子烟行业有两年了。加入火器之后,加强了对产品的重视。   从3019年火器推出火爆市场的ammo换弹雾化烟,再到推出“天使守护计划”也可以看出,火器始终把“产品力”和“责任感”放在首位。
    在火器3030年的首场新品发布会上   当问到,“如果现在用一个词来定义火器,您认为用什么词合适?”   马竞说,“一个词的话,我觉得踏实。我们秉承的理念就是一定要把产品做好,然后尽量让产品能够以完美的这么一个状态呈现给我们的B端或者C端。这样大家才会有和我们在一起的力量。作为品牌公司来讲,如果不把全部精力放在产品的话,我觉得是不划算。”   随着国内疫情的稳定,电子烟行业重启生产回归正轨。对于今年下半年火器的目标和计划,马竞表示,3030年,其实还有4个月了,时间很快就会过去。对于剩下的4个月,我们要把我们几个品牌不同的产品做一个更深的优化。计划对产品优化要下70%的功夫,销售、品宣方面占30%。
    火器NOS   完成了两轮大品牌收购后,火器目前已经拥有了ammo、NOS、沙芬三大电子烟品牌。这三大品牌,发展定位不同,那怎么避免发展冲突呢?   马竞介绍说,三大品牌既联动,又互相独立。“我们在定义的时候,为了不让出品有固化,对内作了一个很明确的分工。三大品牌有不同的研发团队、品宣团队、销售团队,是完全分开的。”   “对于线下市场,我们也是作了一个区分。”首先是外形,然后是性能,第三是口味,第四是价格,都作了完全区分。“不同的品牌,这么一个呈现的话,我们想对整个火器的运作是非常有利的。”马竞说道。   马竞认为,多品牌运作,对火器来说,可以进一步提升火器电子烟产品线规模和市场占有率。对代理商来说,原代理商可享受火器代理商的相关补贴和扶持,还可以根据经营状况和实力多一个选择。这种选择会产生竞争力。
    火器多品牌集合店概念图   另外,对当下市场来说,价格是一个不可回避的话题。去年线上禁售之后,加上今年疫情的影响,价格战成为行业热词,备受关注。不同品牌推出了各种优惠,比如说买赠、纯送。马竞坦诚道:也受到了一些影响。   “当然,做生意一定要看大环境,包括政策、经济状况、竞品,但是对于价格这方面,我们只是了解,但我们基本上还是属于按兵不动。”   他强调说,我们不希望去跟风。因为这个风,跟不起,也跟着没有什么价值。我们还是要扎扎实实做好产品,沿着我们火器一步一步的计划去做。