销售任务暴涨，一线出现反弹

事实上，此次的人事架构调整影响并不止于上层建筑，新官上任的“三把火”已经烧到了一线。 据了解，新任销售负责人上任后，大幅度提升了月回款指标。以往回款数十万的经销商，指标一下子拉升了数倍，甚至超过百万，从某种意义上成为了“不可能完成的任务”。 如果将回款指标拆分到单店，平均高达 15K/月左右。知情人士向我们解释：这个指标是里面是算进了新开门店的，新店首批提货较多，以及客户不足的客观原因，平均下来都不算高。 据我们调查，在同一区域，其他头部品牌的这一指标目前普遍在 3K 左右的水平。所以目前小野将其直接拉到了 15K 的水平显得并不现实。 我们推测，这并非是销售负责人不懂市场所致。据了解，新任销售负责人此前便为小野经销商，属于“听得到一线炮火的人”，脱离实际情况定目标这种事，理应不会出现。 小野这一不现实的销售目标意欲何为？我们不得而知，更不好妄加猜测，但我们或许可以从小野销售人员的薪资方案的构成中找到答案。 据了解，小野销售人员底薪并不高，主要来源于绩效和奖金。而绩效考核内容则与跟进经销商日常回款、建店等多个指标直接挂钩。据了解，只有完成九成及以上才能拿满绩效，六成到九成便只能拿到七成，六成以下则是直接无绩效。 这意味着，在更高的销售任务之下，直接反映到一线就是销售人员更高的 KPI，如果无法完成目标极有可能面临收入的大幅滑坡。 据相关人士透露，目前小野一线的销售人员已经出现了明显的反弹情绪。

蝴蝶效应：补贴懒得套，建店低门槛

众所周知，不现实的销售任务，极有可能导致终端动作走形而起到反向的作用。