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微商乱价、窜货横行，为什么品牌方还不愿意回收库存？

发布于 2021-12-14 00:17 分类：雾化资讯 来源：未知 阅读(0) 评论(0)
大家好，这里是只说真话的格物消费。 自19年线上禁售后，没有了线上渠道，今年4月市场下行，出货难度加大，品牌方都面临着大量的产品积压问题，甚至有很多品牌为了清理库存，不得不多次以活动促销的形式清库存，造成了严重的亏损。 ”得益“于现行的分销体系，品牌生产的大量产品都会出给各地的经销商，库存压力也会被转嫁出去，品牌自己做的孽却要各地饱受KPI折磨的经销商来接锅，导致微商乱价现象不断。 那么如何避免压仓的情况发生？或者品牌对经销商无力出售的库存进行回收是否可行呢？

问题不在于库存，在于卖不动

如果不是因为乱价问题，大家对库存管理想来不会太重视。 集合店品牌SmokeTalk烟说负责人姜义攀表示，乱价的表面的原因看起来是品牌方管理不严格，没有使用一物一码追溯，代理级或终端巡察监管不严，代理没有缴纳保证金或缴纳太少，不担心被罚。 他补充到，实际上根源在于市场需求不够而货却太多了，竞争和库存压力导致的降价处理，同时层层代理的管理难度也助长了乱价。 一个很好的例子就是苹果每年推出的新款手机在发售当天就会被一抢而空，加价都很难购买到。 那库存问题从何而来呢？ SP2s思博瑞李总表示，很多品牌是找厂家贴牌，或者自己的产品找厂代加工，不管是哪种原因，都有可能在涉及生产量的问题。当产能起来后，只要代理及终端动销跟不上，就会造成库存积压。 Xfeel小情叙联合创始人倪兴表示，只要是生产出的产品没有到达消费者手中，那就叫库存。现在我们不管做什么行业，只要你有产品，那就一定会有库存。有库存是正常的，而且有库存并不是问题，库存积压才有问题。 姜义攀也表达了相似的观点，高库存要不就是东西卖不动，要不就是货进多了，但是终归是货卖不掉造成的。如果有人能帮代理或店铺处理掉高库存，或者稍微精确按需供应，大家也就没有必要乱价了。 所以，库存并不是问题，卖不出去的库存是问题。换句话说，就是东西太多卖不动。 体现在产品上的问题就是产品给用户的感知价值不足以让用户掏钱购买，要么是价格过高，要么是产品没有创新竞争力不够等。 倪兴表示，关于生产的问题。第一个因素是生产的产品做的不对或者不够好，产品的创新能力和竞争力弱了，消费者自然不会买单，没人买单自然会造成库存积压。
标签： 电子 品牌 产品 问题 库存

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