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中国电子烟公司YOOZ电子烟代理招募和电子烟行业分析

中国电子烟公司和中国的电子烟市场正在不断上升,出现一批包括relx悦刻电子烟在内的新电子烟品牌。在没有找到特别符合自己要求的团队的情况下,蔡跃栋认为不能守株待兔了,决定自己组建团队、重新创业。

除了蔡跃栋以外,YOOZ的联合创始人是黄太吉创始人赫畅,两人都曾经拥有打造成功品牌的经验。此外,YOOZ的核心成员还有来自Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管,具备丰富的渠道、推广和供应链经验。

1月20日,蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报,上面写着,“创业再出发, 需要你的力挺!”。yooz电子烟开始在朋友圈启动现货发售。值得注意的是,YOOZ的首次现货发售并没有进行常见的单套出售,而是按照三款不同等级的礼包进行售卖。这三种规格分别是:18套,5800元;60套,18800元,以及150套,36800元。 中国电子烟公司 对于这种更像朋友圈分销的手段,蔡跃栋表示,由于第一批电子烟成品的总量并不算大,他们希望能够在朋友圈这种半熟人关系的地方进行销售,从而把握100个“大客户节点”——也就是愿意相信YOOZ团队的早期核心用户。

这些“大客户节点”主要发挥两个作用:首先是,这些人会更加积极地传递用户反馈,方便YOOZ更高效地进行产品迭代;其次是,他们的身份主要是创业者或者各行各业的高管,具备一定的号召力,在社交传播上的效果也更加理想。

蔡跃栋认为,目前的关键点在于高效地占据市场。因此,他们在供应链上选择与新三板公司麦克韦尔合作,提高用料成本,生产比市场水平更好的产品,满足消费者需求。同时,YOOZ也正在积极与各大城市的经销商、代理商合作,希望能够通过向他们让出更多利润的方式,一起合作,在实现市场教育的同时,完成市场占领。

以下是《消费新声》(微信公众号ID: varitrend)和YOOZ创始人蔡跃栋的部分对话整理:

消费新声:你当时有很多选择,第一个是有很多行业可以选,为什么选择了电子烟?第二个是,你还可以选择投资新团队,为什么选择了自己创业?

蔡跃栋:我从高中就开始接触烟了,做这件事情本身有一种感情在里面。另外一个是,当我了解到电子烟的雾化技术的时候,我认为这是一个很了不起的技术。以往消费者在获取尼古丁带来的快乐的时候,同时也带来了更多伤害,我在电子烟上面看到了一个全新的,追求快乐的方式。

大概半年多以前,我收到了很多相关的BP,也看到了电子烟市场正在上升,竞争已经很激烈了。当时我觉得我没有找到一个很好的团队,也没有找到让我满意的产品。在今年,会有很多人想尝试性地进入电子烟领域,出现一个阶段性的红海。我估计半年内这个战场就七七八八了,头部的一批玩家就很明显了。

我的判断是,中国市场和美国市场不一样,不会一家独大。目前市场上第一名的玩家已经出现了,还是有可能会出现第二名、甚至几家并存的情况。但头部玩家会在未来吸引到更多不同方面的资源、速度更快,产品的迭代时间很短,对团队要求更高。

另外则是,很多人会在进来以后,真正在卖(电子烟)的过程中发现,情况和他们想象的并不一致。这个生意不论在产品端,还是在资本方面都很复杂。比如,资本方有很多投资人都不能投这个品类;在市场推广方面,很多渠道是不能打电子烟广告的,更需要灵活性。

消费新声:在市场竞争突然加剧的情况下,团队跑出来需要具备什么样的能力?

蔡跃栋:首先是必须要对电子烟产品具备足够的理解,拥有一个好的产品。其次是需要团队拥有全方位的创业能力,每个板块都要强。第三是能一上来就用全球的视野去看待行业。因为在未来,要应对政治不确定性的话,存在产品需要出海的可能性。