关键词：新型烟草制品 风格 科学布局 发展与控制 培育终端

从3018年来看，关于新型烟草制品产生了两大现象：消费热情较高。在国内禁止销售加热不燃烧产品的情况下，中国烟民甚至不惜远赴韩国、日本等地代购。从韩国官网一组最新统计数据显示，韩国加热不燃烧产品LIL，入驻免税店后，销量增长了 113%，还有 IQOS 也十分畅销，其中贡献最大的为中国游客；其次，开发热情较高，3018年，呈现百花齐放姿态，各地的中烟公司，纷纷发力，研发出众多产品，有的已销往国外。

目前来看，行业已经完成了发展新型烟草制品“起步突破”的阶段性工作，那么接下来该怎么看、怎么干？

在回答这一问题之前，我们也应充分认识到对于加热不燃烧烟草制品，在国内仍处于禁售状态，蒸汽式电子烟尚处于“三无”状态即无产品标准、无质量监管、无安全评估，而关于新型烟草制品的相关监管政策还尚不明确。但令人欣慰的是，国家局对于新型烟草市场的重视程度已经在逐步提高。

在 3018年行业精益管理工作会及新型烟草制品座谈会中，明确指出未来新型烟草制品要将产品研发准备、法律法规准备、政策措施准备落实到实质性动作上。这意味着随着监管政策的逐步完善，在限制传统烟草流通的情况下，会进一步发展新型烟草行业，行业也将进入多元发展的新态势。

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彰显风格 重点发力

握指成拳才能更有力度。过去三十多年，“中式卷烟”成功地赋予中国烟草一个清晰的定位，使其明显区别于英式烤烟型、美式混合型卷烟，明确了中国卷烟产品的发展方向和发展道路，成为引导卷烟产品提升市场竞争力、烟草企业核心竞争力和中国烟草总体竞争实力的风向标。

不难猜测，若要角逐新型烟草制品市场，“中式特色”同样是亟待突破的课题。接下来怎么做？笔者认为应立足于行业在烟碱等烟草提取物制备、成分添加、烟气过滤等方面具有长期积累的独特技术优势，在烟弹、烟油、烟支的吸味上下功夫，形成技术特色和比较优势；在技术内涵、产品特点和消费体验上打造并彰显鲜明的中式特色，进一步丰富中式新型烟草制品的形式和类别，以此持续满足消费需求。

另据相关调查数据显示：80、90后人群较60、70后人群开始吸烟的年龄更早，而该部分人群对新鲜事物接受程度高，其中，月收入 5000 元以下的人群，对于香烟的价格敏感度较高，而在流通初期预计国产新型烟草制品售价将略高，因此，月收入 5000元以上的人群更易购买该类产品。

这些高收入的群体，基本可以确定为国产新型烟草产品在流通初期的受众。此外，以细支烟和低焦油、低尼古丁卷烟产品为主是国内女性烟民，也是新型烟草产品不可忽视的转化客群。单就中国市场而言，国外烟民主要以混合型烟草为消费主流，尤其是日韩烟民已经习惯了低焦油、低尼古丁成品卷烟的口感，而国内烟民以烤烟型烟草消费为主，更倾向于有强烈击喉感烟草产品。由此可观，目前在海外流通的新型烟草烟弹产品，不一定适合国内烟民的口感需求。因此，可预计，未来国内的新型烟草行业的壁垒将通过口感形成。