电子烟踏足互联网这条路，更窄了。

过去的几个月，监管政策再次试图将电子烟销售剥离互联网。很多藏匿于电商平台、微商平台的电子烟销售商叫苦不迭。市场迅速收缩，利润直线下滑。

在很多业内人士看来，这意味着互联网之于电子烟仅有的渠道属性，再次被严重削弱。

“本质上，电子烟属于快消品，它是一种在销售上重视渠道的商品，互联网是他的渠道之一，线下也是，电子烟生产、宣传背后需要特别有经验的人去建设，这才是关键。”一位电子烟销售商告诉AI蓝媒汇，现在还存活下来的玩家都已经明白了这个真理——互联网那套造神、营销、画饼的思路并不适用于电子烟。

这样的经验，不仅是监管政策的多次洗礼，亦来自于曾经辉煌一时的互联网电子烟创业者、警惕网络监管的代工厂老板，或出师未捷的技术大牛。

他们是早期入局的电子烟创业者，殊途同归里，呈现了互联网败北电子烟圈的境遇。

无疾而终的技术创业者

进入电子烟圈，荣益算是技术精英创业。

他的另外两个合伙人，一位来自IBM的技术牛人，另一位是电子工程师，他本人则是名校毕业。在此之前，三人合伙在北京创立了一家新材料公司。

2018年，在一个饭局上，朋友对荣益说：“电子烟这门生意，只要去深圳走一趟，一切由代工厂搞定，钱就来了。”这年6月，后来杀出血路的RELX悦刻宣布完成首轮3800万人民币融资——一切有关电子烟的消息都是利好。

可时隔一年，荣益回到北京，很少有人知道他曾经做过电子烟生意。

创业初始，三个精英创业者还信心满满。他们花了两个月时间，把雾化器、烟弹、控制芯片、电池等细小的零部件塞进一个方盒子里，然后打出图纸，由荣益带去深圳的代工厂生产。

在深圳，拿着自家设计方案的荣益，却被代工厂老板一通奚落。

“你这样干很可能会干不下去的。”代工厂老板斩钉截铁。“你从我们的设计里挑一个样子，我们负责生产，一下子省不少钱。”

看荣益没反应，老板又说：“都赚的快钱吗，别钻牛角尖，几个月后不知道什么风向，现在能赚点是一点。”

现在来看，荣益无比赞同代工厂老板的话。可在当时，一个名校高材生，一位IBM出身的技术大牛和一位电子工程师搞出来的设计方案，居然被深圳的代工厂老板否了，荣益觉得：当时太执拗，感觉不能被羞辱了。

不过代工厂老板还是接下了这单。为此，荣益多花费了上万的开模费用。“如果直接用代工厂的成品，在当时可以说非常物美价廉。”

开模、处理设计上bug、重新开模、出成品，荣益定下的时间点是10月——他要拿着成品参加在深圳举办的第四届中国国际电子烟展览会。

9月中旬，成品交付到荣益手里，在物料准备充分后，他的电子烟品牌在深圳会展中心找到了一个展位。

那次展会吸引了200多家